Тему затронули на профильной конференции «Ретейл 2025», организованной изданием «Ведомости». Как отметил в своём докладе глава категории мебели по РФ бывшего поставщика IKEA компании «Сведста» (бренды «Гуд лакк» и «Шведский стандарт») Павел Бондарев, сегодня универсальные площадки стали притягивать селлеров уже не охватом, а качеством аудитории. Заинтересованные покупатели, пришедшие за конкретным товаром в профильный торговый канал? обычно готовы к более высоким ценам, за счёт чего средний чек покупки увеличивается.
Спикер вспомнил, как после ухода с рынка основного партнёра компании, для которого производилось 600 тонн продукции ежедневно (речь, конечно, об «Икея»), компания искала каналы продаж, которые бы позволили сохранить тот же объём производства, и пришла к электронной коммерции, в частности к нишевым маркетплейсам.
Тему стали активно поднимать и профильные блогеры. Так, на ютьюб-канале «Маркетплейсы и финансы с Андреем Богером» заместитель председателя правления ГК «Содействие» и ведущий Андрей Богер отметил, что нишевые маркетплейсы становятся популярнее из-за сильно выросшей конкуренции на универсальных площадках, где работать становится всё сложнее. К тому же там начинают ужесточаться условия.
В различных подборках с топами развития маркетплейсов на 2025 год большинство экспертов выделяют рост как потребительских нишевых платформ, так и b2b-маркетплейсов. Тем более что категории «мебель» и «стройтовары» показали свою состоятельность на универсальных платформах.
По данным из прошлогоднего исследования Tinkoff eCommerce и Data Insight, в 2023 году молодой рынок нишевых торговых площадок вырос на 27% и достиг 591 млрд руб. На тот момент аналитики насчитали 100 нишевых маркетплейсов на российском рынке e-comm. Также тогда появился прогноз, что с сохранением динамики 2023 года к 2026-му объём продаж нишевых маркетплейсов превысит 1 трлн руб.
Читайте также: Ozon и Wildberries, но для бизнеса: В2В-маркетплейсы